【不動産売却の基礎知識12】不動産が査定額通りに売れないのは何故でしょうか？｜熊本市の不動産のことならくまもと中古マンション.ｃｏｍ｜（株）スマイリーフ不動産

【不動産売却の基礎知識12】不動産が査定額通りに売れないのは何故でしょうか？

今回のテーマは
「査定額通りに売れないのは何故か」です。

結論からお伝えします。
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査定額はあくまで不動産会社の予測であり、
成約価格をもとに算出していないからです。
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「査定額が高い」という理由だけで、
売却を依頼する不動産会社を選んでしまうと、
「査定価格より下回る価格で売れてしまい損をした」
ということも起こり得ます。

そのような事態にならないために、
今回は、不動産の
「1.査定の方法」と、
「2.査定の仕組み」
について解説いたします。

これらを理解することで、
不動産売却時に正確な査定額を知る
ことができるようになります。

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1.査定の方法
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査定方法は、「机上査定」と「訪問査定」
に分けられます。

「机上査定」とは、家や土地の情報だけで
査定をする方法です。
メール査定や簡易査定とも呼ばれます。

一方で「訪問査定」とは、
実際に売却する物件を訪問して査定する方法です。

「机上査定」では、
不動産の情報を送るだけで
査定してもらえるため、
気軽に依頼できるというメリットがありますが、
実際の不動産の状態を見ていないため、
正確な査定額を出すことは難しくなります。

さらに、「机上査定」ができるサイトでは、
実際の成約価格ではなく、
不動産売却を開始した時点での価格（売出価格）を
掲載している場合があります。

売出価格の方が、成約価格よりも
高い場合がほとんどですので、
「机上査定」の結果のみで
売却を判断するのは危険です。

正確な査定額を得るためには、
まず「机上査定」を複数の不動産会社へ依頼し、
その後「訪問査定」もしてもらうことを
おすすめいたします。

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2.査定の仕組み
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ここまで、査定方法について
解説いたしました。

では、不動産会社は査定額をどのように
算出しているのでしょうか？

どのような査定方法があるか
知っておくことで、
不動産会社が出した査定額が正当か
判断ができるようになります。

代表的な不動産の査定方法を2つ紹介します。
・取引事例比較法
・収益還元法

それぞれ簡単に解説いたしますね。
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取引事例比較法
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「取引事例比較法」は、
売却する不動産と条件が近い不動産の、
過去の成約事例をもとに査定する方法です。

居住用マンションや土地の査定方法として
多く利用されます。

過去の制約事例は、
「レインズ」に掲載されています。

「レインズ」とは、不動産会社だけが
利用できる不動産情報のシステムです。

取引事例比較法を用いて
査定額を算出する不動産会社は、
「レインズ」を参考にするため
どこも同じような価格が出てきます。

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収益還元法
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「収益還元法」は、
不動産の将来の収益額に基づいて
不動産の価格を求める方法です。

アパートや賃貸マンションなどの
投資用不動産によく用いられます。

いかがでしたでしょうか？
今回は「査定額通りに売れないのは何故か」
について解説いたしました。

査定額通りに売れない理由は、
成約価格ではなく、売出価格をもとに
査定額を出す場合があるためです。

特に、「机上査定」を行う場合は、
売出価格をもとに査定することが多いため、
それを鵜呑みにせず、「訪問査定」も
してもらうようにしましょう。

また、不動産の査定額は、
「取引事例比較法」を用いる限り、
査定額が大きく変わることはない
ということも覚えておきましょう。

中には、売却依頼を取りたいために、
査定額を故意に高く提示する
不動産会社もいるので注意が必要です。

不動産売却の際は、
査定額の根拠を明示してもらい、
正当な査定額か判断するようにしましょう。

ページ作成日　2022-12-28