【不動産売却の基礎知識3】39%が後悔？不動産売却で後悔しない６つのポイントその１｜熊本市の不動産のことならくまもと中古マンション.ｃｏｍ｜（株）スマイリーフ不動産

【不動産売却の基礎知識3】39%が後悔？不動産売却で後悔しない６つのポイントその１

さて、不動産を売却する機会は
多くの人にとって、一生涯において
何度もあることではないはず。

ところが、
3人に1人以上(39%）の方が
「売却後に後悔した」と
アンケートで答えているのです。
（アットホーム調べ「中古物件の"売り手”と"買い手のキモチ調査）

では、どうしたら後悔することなく
無事に売却をすることができるのでしょうか。

不動産売却時にありがちな
「６つのポイント」を
事前に知ってさえすれば、

今後の売却活動をよりスムーズに行え、
後でがっかりするなんてことも防げます。

今回、紹介する６つのポイントを
ぜひ頭に入れて、
あなたが不動産売却する時に
備えてください。

【売却時に気を付ける６つポイント】

1. 事前に周辺相場を調査しておく
2. 複数の不動産会社に査定依頼する
3. 査定額だけで判断しない
4. 最低価格を決めておく
5. 売り出すタイミングを見極める
6. 購入検討のお客様への第一印象が大切

それでは、
１つ１つ解説していきます。

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1. 事前に周辺相場を調査しておく
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不動産会社に相談する前に、
まず自分で相場価格を知っておくことが大切です。

そうすることで、
相場を知らずに強気な価格設定をしたり、
高額な査定額を信じてしまうことを防ぐことができます。

自分で相場を調べるときは、
まず近隣の物件がいくらで売れたかを
把握すると良いでしょう。

調べる際におすすめのサイトとして、
公益財団法人東日本流通機構の
特設サイト(Reins Market Information）
がオススメです。

こちらを使えば
簡単に近隣の成約事例を
知ることができます。

■公益財団法人東日本流通機構
a16.hm-f.jp/cc.php?t=S374621&c=38591&d=002b

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2. 複数の不動産会社に査定依頼する
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周辺の売却事例を把握した後に、
いよいよ不動産会社に査定依頼を出します。

売り出す前に陥る失敗として

・１社にしか査定を依頼しない
・高額査定を出す会社に依頼してしまう

ということがあります。

１社にしか査定を受けない場合、
実際の相場がどのくらいか、
信頼できる不動産会社かわかりません。

だからといって、
不動産会社に
査定を依頼したとしても

仲介依頼の機会を得ようと
相場よりかけ離れた査定額を出す
会社もあるのが事実です。

その場合は、なぜその金額で売れるか
根拠を確認するようにしましょう。

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3. 査定額だけで判断しない
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不動産一括査定サイトなどを使って
複数の仲介会社に依頼をすると、
思わぬ高額な査定額が出ることがあります。

「わぁ、嬉しい」
と思ってすぐ飛びつかないように
ご注意ください。

このような場合、
担当者が値段の根拠がしっかりと
説明できるのであれば
全く問題ないのですが、

仲介手数料欲しさに
実際には売れもしない金額を
提示してくるケースがあるので
注意が必要です。

また、
「いま専任で決めてもらえば
高値で購入される方を紹介できます」
などと言われ、

専任媒介契約や専属専任媒介契約を
無理に提案してくる不動産会社がいます。

不動産会社に売却の依頼をする
契約を「媒介契約」と言いますが、
この契約は3種類あります。

どれが良いとか悪いとかではなく
それぞれに特徴があります。

売主様ご自身の事情、売却の理由などに
合わせて納得のいく
契約を行ってください。

では、本当に信用できる
不動産会社を見極めるために
このような質問をするとよいのではないでしょうか。

・媒介契約はどれがお勧めか
・販売活動はどのくらいするのか
・価格を下げるタイミングは？

上記の質問に納得できる答えを持っている
担当者を選ぶようにしてはいかがでしょうか。

ページ作成日　2022-11-07